スイミングスクールに子供を通わせている親が、本当に望んでいることは「水泳の上達」じゃない

あなたのお客さまが欲しいものは「モノ」じゃない
モノを売っていては、真の価値は伝わらない

あなたのお客さまが欲しいものは「モノ」じゃない

絞られたターゲットにピンポイントのメッセージが、一番伝わりやすい。
これは真理です。
ターゲットを明確にすると、販促物も伝わりやすくなります。
お客さまがどういうことを求めているのか、どうしたら喜んでくれるのか、どういう言葉に興味を持つかがわかりやすくなるからです。

夏だから、夏らしい販促の話をします。
本にも書いた事例なので、見た方も多いと思います。
夏休み中のスイミングスクールのチラシの話です。
「夏休み子供短期水泳スクール」
夏休みの間に、このスクールに通うと２学期が始まるときにはとっても上手に泳げるようになるというスクール。

ボクの塾生さんで、北海道でマーケティングデザイナーをやっている亀井さんという人がいます。
彼が製作したチラシ。
彼は、この会社のスイミングスクールのチラシを毎年つくっていました。
でも、エクスマ塾に来て「ああ、ターゲットに伝えることが違ったんだな」と気づいて、作り直したら、今までになかったくらい反応がよかった。
そういう事例です。

スイミングスクールのチラシは、お母さん方がターゲットです。
小学生の子供を持っているお母さんに向けて打つチラシ。
何を発信するか？
ほとんどのスクールは、「夏休みにうちのスクールに来ると、水泳がうまくなりますよ」ということを発信します。
亀井さんがそれまでつくっていたチラシも、そういう発信だったんです。
でも、ターゲットのお母さんたちは、子供が水泳がうまくなっても別にうれしくない。
水泳がうまくなることによって、どういううれしいこと、いいこと、どんな問題が解決するのか？
それを導きだすことが、とっても大事です。