マーケティングコンサルタント藤村正宏ブログ

データを分析し、ロジカルに戦略を立て、最適な施策を打つ。 マーケティングの王道ともいえる手法です。 でも、ライバルも同じことをしている。 むしろ、全員がデータを活用し、最適化された戦略を立てているからこそ、 「どの会社も似たような戦い方をしている」ことに気づかない。 価格を下げて差別化しようとすれば、相手も価格を下げる。 新機能を追加すれば、すぐに真似される。 結局、どれだけ工夫しても「同じ土俵の上の競争」になってしまう。 論理的な競争に勝つには、論理だけではダメなんです。

「これをやれば成功する！」 そう言われて流行ったものは、あっという間に模倣される。 気づけば、どの店も似たような商品、どの企業も同じ広告手法。 同じデザインのカフェ、似たようなキャッチコピーの広告、流行りのSNS戦略…。 でもね、本当に強いブランドは、模倣されても揺るがない。 なぜなら、売っているのは「商品」ではなく、「物語」だから。

「もうちょっと情報が揃ったら動こう」 「今の市場データをしっかり分析してから」 「最適なタイミングを見極めよう」 ……なんて言っているうちに、次のデータが出てくる。 そしてまた「もう少し確実な情報が欲しい」となる。 そうこうしているうちに、状況はガラッと変わる。 気づいたら、チャンスは目の前を通り過ぎている。 でもね、世の中の成功者は、完璧なデータが揃う前に動いている。 なぜか？　「やるべきことが見えてきた」からじゃない。 「やりたいことがある」から。

「このデータを見ると、こういう傾向があることがわかります」 マーケティングの世界では、こうした分析が日常茶飯事です。 でも、その数字の向こう側には、いつも“人”がいる。 データを動かしているのは、生身の人間の感情や選択なのです。

「これまでの成功パターンが通じない…。」 こんな悩みが増えていく時代になる。 論理的思考（ロジカルシンキング）は、ビジネスの基本と言われてきたけど、今は、ロジックだけでは限界になっている。 市場の変化は速く、データは膨大で、未来を予測することが難しい。 いくら情報を集めても、「正解」が見つからないことばかり。 情報が処理できないくらい多く、多様になっている今は、正解がない時代なのです。 世の中がそんな状況に、急速に変わっているってこと。 では、どうすればいいのか？ 答えは「アート思考」にあると思う。

そもそも休みと仕事の境界なんて、そんなにハッキリしているものじゃない。 どうせやるなら、楽しく、面白がってやりたい。 「絶対に」という言葉を、僕はなるべく使いたくない。 だって、世の中に絶対なんてほとんどない。 ……ただひとつ。 人間の致死率だけは、100％。 どんなにお金を持っていても、どんなに立派な会社を築いても、 最後には全部置いていくしかない。 だったら、どんな一生を過ごしたいか。 楽しくやるのも一生、 我慢しながらやるのも一生。 どうせなら、自分の好きなようにやるのがいい。 業界の常識とか、「こうすべき」という枠の外に、一歩出てみる。 人間、明日どうなるかなんて誰にもわからない。