エクスマ思考 危険！ 伝わっていないのに伝わっていると思い込むこと
かっこよくて、面白く、とっても立派。
予算もたっぷり使って、イメージを発信している。
でも、まったく効果がない。
こういう広告って多いと思うんですよ。
あなたの広告物、こうなっていませんか？
販促事例
エクスマ思考 
エクスマ思考 売れる商品があるのではない 売れる売り方があるだけ｜瀬戸際の本棚
テーマでくくって展示する売り場。
本だけでなく、こういう売り方は以前からありますが、今でもとても有効だと思う。
季節のイベントや社会情勢でくくりテーマを決め、その関連商品を展示する。
「クリスマス」「ヴァレンタインデイ」「ホワイトデイ」「受験」「旅行」「母の日」「SDGS」「ピンク色の商品」などなど。
やっぱり世の中には売れる商品があるのではなく、売れる売り方があるんだなって改めて思った、啓文堂書店の「瀬戸際の本棚」でした。
エクスマ思考 スイミングスクールに子供を通わせている親が本当に望んでいることは「水泳の上達」じゃない エクスマの基本
あなたのお客さまが欲しいものは「モノ」じゃない
夏だから、夏らしい販促の話をします。
モノを売るな！体験を売れ！
のエクスマの基本を解説するのに、よく使っている事例です。
夏休み中のスイミングスクールのチラシの話です。
「夏休み子供短...
エクスマ思考 アンケートの作り方 お客さまの「共感」を獲得することが大切
売れる言葉は「共感」
これだけ情報があふれて、お客さまの選択肢が飛躍的に増えているSNS時代、お客さまとあなたの間に「共感」が生まれなければ、選んでもらえなくなります。
あなたの商品やサービス、会社や店と共感を作り出すことが大切。
「売れ...
エクスマ思考 チラシの反応を上げる5つのポイント｜SNSにも通じるエクスマの基本
ポスティングチラシは手にとってもらってなんぼ
僕のInstagramに、メッセージが届きました。
居酒屋を経営している人からです。
コロナ禍によってたくさんのお店が苦しんでいますが、私の店も苦戦しています。
今年の忘年会は集客が見込...
エクスマ思考 ひとこと付け加えただけで、年間売り上げ100億円アップ！｜販促の基本を確認しよう
販売促進の基本を知らないと損をする
講演を依頼されていている、富士フイルムイメージングシステムさんと打ち合わせでした。
どういう講演をするのか、内容の打ち合わせ。
来年の１月、展示会があります。
その中でボクの講演があるのです。
お...
エクスマ思考 紙媒体は力を取り戻している｜未来が見えている人はエクスマを知っている
ユニクロのフリーマガジン
デジタルの情報が溢れ、どの情報を選んでいいかがわからなくなる。
せっかく選んだ情報なのに、あまり良くなかつた。
そんな経験したことがあると思います。
みんながそんな状況になると、その人のためにピンポイントに届...
エクスマで活躍している人たち リピーターの多いお店がやっていること｜SNSが普及した今だからこそ効果のある紙販促物について
お客さまから捨てられない販促物
世の中には、リピーターが多い店とそうでもない店があります。
その違いは何でしょう？
顧客満足を高めていたら、黙っていてもリピーターが増えるなんてことはないのです。
なぜなら、顧客満足とリピーターに因果関...
エクスマ思考 シンプルに考えてみましょう｜売りたいのなら、買ってくださいと言おう
当たり前すぎて見落としていること
どうして当たり前のことをしっかりとやらないのだろう。
当たり前過ぎていいのか？
そう思っているのかもしれない。
時々、そういう店に出会うことがある。
シンプルに考えて単純化してみる。
売上をあ...
エクスマで活躍している人たち ものごとを『情報』に変える視点が大事｜啓新高校の学校説明会
世の中3年で激変しました
2016年の夏に出版された本『「つながり」で売る！７つの法則』が文庫化されます。
「つながりの経済」について書いた本です。
まだこの本が出てから3年しか経っていませんが、世の中本当にそうなってきていると実感します。...