アイアン・メイデンからマーケティングを学ぶ｜著作権とかはなくなるかも

アイアン・メイデンのフリーミアム

アイアン・メイデン(IRON MAIDEN）ってバンドのマーケティングの話です。

イギリスのヘヴィメタルバンドで、世界で最も成功しているヘヴィメタル・バンドの一つです。
1975年にロンドンで結成され、その後ヘヴィメタル・ブームの立役者といってもいいバンドです。
今でも現役で活動しています。
ボクも何枚かアルバムをもっていて、けっこう好きなバンド。

アイアン・メイデン
フランスでのライブ

このバンドのマーケティングが面白かったので紹介しますね。
音楽がダウンロードされたり、ストリーミングサービスになっている時代になって、パッケージとしての音楽のCDが売れなくなりました。
CDの売上が利益の中心だった音楽産業は痛手を受けたわけです。
お金を支払ってダウンロードだったらまだいいのですけど、世界中で違法にダウンロードされるようになっていきます。

アイアン・メイデンも例外ではなかった。
世界中で彼らの楽曲も、ものすごい数の違法ダウンロードが行われていました。
それを取り締まることはもはや不可能。
制御不能のような状態になった。

アイアン・メイデンは世界中のどの地域で違法ダウンロードが多く行われているのかを調べました。
すると、ソーシャルメディア上のファン層やトラフィックがブラジル、ベネズエラ、メキシコ、コロンビア、チリなどの、中南米から多く集まっているのを発見します。
彼らはここで考えた。
多くの違法ダウンロードをしている人は、ある意味、ボクらのファンだろう。
そう思った。
それだったら、取り締まりをせずに、好きにやってもらって、好きに聞いてもらおう。
そうしたら、ボクらの音楽も、さらに広がり、ファンも増えるだろう。
そして、違法ダウンロードを見逃したわけです。

でも、それじゃ彼らのビジネスは成り立たなくなる。
そこで彼らのやった行動がとても面白い。
なんと、一番違法ダウンロードが多い地域、南米でツアーをやったのです。

これが大成功！

それまでネットでしか聴けなかったバンドが来るということで、チケットはソールドアウト。
物販も、圧倒的に売れた。
今までのコンサート以上に収益を上げたのです。
ブラジル、サンパウロのライブでは、258万ドルの収益。

2011年6月から一年間の間に、SNS上で新たに310万人のファンができ、南米ツアーが終了した2013年には、新しいファンが500万人以上できたのです。