エクスマ思考 売れる商品があるというのは幻想。「編集力」を鍛えることが肝要。
「これからの時代、売れる商品はなんでしょう？」時々、そういう質問をされることがあります。必死になって、売れる商品を探している経営者がいます。そういう質問があると、ボクはこう答えます。「売れる商品は、ありません」そもそもあなたがまだ「売れる商...
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エクスマ思考 社長の本当の仕事は、売れるしくみを作ること
社長の仕事って大変です今日、山口県の防府市で講演をしました。「日本商工会議所青年部」の「翔生塾」の講演でした。２００名以上のメンバーの方々が参加してくれました。とっても好評で、よかったです。「今まで聞いたセミナーの中でダントツでした」「今ま...
SNS活用 社長は自分のコトバで語らなければならない
アパレルメーカー短パン社長今日から3日間、アパレルメーカーの短パン社長、奥ノ谷さんと一緒に山口県で講演をします。日本商工会議所青年部からの依頼です。全国から経営者が集まってきます。奥ノ谷さんと一緒に飛行機と新幹線を乗り継いて、会場のホテルに...
エクスマ思考 「共感消費」が主流になってきた
人々の消費が変わってきている新しい経済社会になったな～って、ホント実感します。価値の転換が必要になっています。農業社会だったのが工業化社会になって、情報化社会になった。そして今は、情報化社会でもなくて成熟した情報化社会になりました。工業化社...
エクスマ思考 お金がかかるから自分でやろう、というのは危険な考え方
大人になってからの勉強が本当の勉強昨日、小樽で実施したエクスマセミナーは、とっても好評でした。本を読んでボクのセミナーに参加した人は、「本を読んでいるだけだと、はらに落ちなかったんですけど、お話を聞いてよく理解しました。」そう言ってくれまし...
エクスマ思考 セレクトショップはキュレーションショップ
選ぶことのできない消費者には、選んであげよう消費者は自分のニーズに気づいていないと書きましたが、それは言い替えると「欲しいモノを自分で選ぶことができない」ということでもある。これだけモノが氾濫している時代、街にあふれる膨大なモノや情報から、...
エクスマ思考 商品開発もニーズを聞いてはいけない
商品開発こそ、ニーズを聞いてはいけない先日、塾生さんたちと夜食事をしながら話していました。映画の話をしたときに、黒澤明監督の「天国と地獄」って映画の話題になった。ボクは個人的に、この映画が黒澤監督の最高傑作のひとつだと思っています。学生の時...
エクスマ思考 ニーズを聞くな！体験を売れ！
ニーズを聞いているから売れない【ニーズを聞くな！体験を売れ！】っていう本を書いたのは、2001年でした。その時は、けっこう反発に合ったり、何言ってんの？ って受け入れられなかった。でも、今となって、これはもはや当たり前になっていますよね。繁...
エクスマ思考 安売りしなくても売れる！１０のやり方
安売りしてはいけない安売りはしてはいけません。厳しい価格競争に参戦して、利益も薄く、疲弊していく。そうならないために、安くしようという考え方は、今すぐ捨てるべきです。価値をしっかりと伝えていたら、安売りしなくたって適正価格で買ってもらえるの...
SNS活用 個店でもインターネット活用がしやすくなった
スマートホンの普及でインターネットが一般的になったインターネットが世の中に登場してから、今年で25年なんですってね。まだそれくらいしかたっていなんですね。ボクが最初にインターネットを日常的にビジネスなどに使ったのが、1994年だったから、2...