エクスマ思考 ＢｔｏＢの営業は普通の営業よりカンタン
ＢｔｏＢ営業（法人営業）で外せないたった１つの大切な視点誤解をおそれずに言うと、ＢｔｏＢの営業のほうが、一般消費者を相手にしているよりカンタンです。一般の人は何を求めているのか、どうして買っているかが、多岐にわたっているからです。安いから買...
エクスマ思考 
POP 今の時代、売れる商品なんてないのです。
「売れる商品」を探すのは危険「これからの時代、売れる商品はなんでしょう？」時々、そういう質問をされることがあります。そういう質問があると、ボクはこう答えます。「売れる商品は、ありません」そもそもあなたがまだ「売れる商品はなんだろう？」と、必...
DM 関係性の深い販促物を作製するために大切な３つのポイント
これからの時代は関係性が重要だから販促物も関係性が深いほうが反応がいい関係性の深い販促物を作ることが大切です。何度も言っていることですが、これからのビジネス発展のポイントは「関係性」だからです。販促物も関係性が深いほうが反応がいいのです。（...
エクスマ思考 販促なんて、必要ない これが理想
販促しなくても繁盛前のブログで、こんなことを書きました。【あなたの商品が売れないのは「買ってください」って言っていないから】でもね・・・ときどき思うことがあります。もしかすると、販売促進なんてしなくてもいいのかもしれないな、って。たとえば、...
エクスマ思考 あなたの商品が売れないのは「買ってください」って言っていないから
売上を上げたいと思っているのかな圧倒的な商品力と、あなたのことが大好きななじみのお客さまがたくさんいたら、マーケティングというのは必要なくなります。何も販促しなくても売れるし、ニュースレター出さなくてもリピートしてくれる。あなたの会社や店が...
セミナー情報 【終了】安売りするな！価値を売れ！価値を伝えて、圧倒的に売上をアップする方法セミナーIN北海道
6月30日（月）北海道の小樽でセミナーを開催します。こんにちは。マーケティングコンサルタントの藤村正宏です。小樽でエクスマセミナーをやるのは、初めてです。６月３０日（月）、午後１時から６時まで。セミナー後、懇親会もあります。【安売りするな！...
SNS活用 あなたの「あたりまえ」には、輝く宝がある
クリーニング屋さんのブログがハンパないボクのお弟子さん、大阪でクリーニング会社を経営している社長。壁下くんのブログを読んでいて関心しました。白い衣類って、長く箪笥に入れていたり、クローゼットに掛けていると黄ばむことありません？そしてどんなに...
POP 従業員数も売場面積も商品も変えずに、売上が３億円から５億円になった
「買う理由」がわからないから、買わないボクの長年のクライアント、北海道の鶴雅リゾートの事例です。ホテルの売店。よく温泉ホテルとか観光ホテルにお土産物屋さんがありますよね。その売店の売り上げを伸ばした方法。売上をもっと上げたいと相談された時、...
エクスマ思考 これからは「編集」して売る時代
物事を組み合わせる創造力が「編集力」「編集」っていうのは、何かと何かを組み合わせて新しい価値をつくる、ということです。別のものを組み合わせたり、つなげたりする「関連させる力」です。これは「創造力」とも言えることです。ゼロから何かを生み出す力...
SNS活用 お客さまが流出するのは、だいたいこの３つの理由
顧客満足をいくら高めてもリピーターにはならないリーマンショックがあった後、2009年3月の『週刊ダイヤモンド』に「ホテル・旅館大淘汰時代」という特集が組まれました。金融危機で不景気になって、個人消費が冷え込み、ホテル・旅館は大変だ、というこ...