エクスマ思考 ニーズを聞くな！体験を売れ！
ニーズを聞いているから売れない 【ニーズを聞くな！体験を売れ！】 っていう本を書いたのは、2001年でした。 その時は、けっこう反発に合ったり、何言ってんの？ って受け入れられなかった。 でも、今となって、これはもはや当たり前になっています...
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エクスマ思考 フェラーリがF1から撤退するかも
イタリアってカッコいいよね ワールドカップが盛り上がっていますよね。 昨日も、午前３時まで、イタリア対コスタリカを見てしまいました。 面白かった。 コスタリカが強かった。 前々回優勝のイタリアに勝った。 こういう番狂わせも、面白いですよね。...
SNS活用 たくさんの人に読んでもらえるブログの記事を書く方法
ブログで専門情報を発信し続けることは大変 長野県白馬にある「ホテル五龍館」で、エクスマ的ソーシャルメディア活用セミナーを合宿でやっています。 今日は一日目です。 いつもこの研修をやっていて思うのは「ブログやっているんだけど、毎日書いていると...
エクスマ思考 安売りしなくても売れる！１０のやり方
安売りしてはいけない 安売りはしてはいけません。 厳しい価格競争に参戦して、利益も薄く、疲弊していく。 そうならないために、安くしようという考え方は、今すぐ捨てるべきです。 価値をしっかりと伝えていたら、安売りしなくたって適正価格で買っても...
SNS活用 個店でもインターネット活用がしやすくなった
スマートホンの普及でインターネットが一般的になった インターネットが世の中に登場してから、今年で25年なんですってね。 まだそれくらいしかたっていなんですね。 ボクが最初にインターネットを日常的にビジネスなどに使ったのが、1994年だったか...
エクスマ思考 料理の名前と盛りつけをなんとなく決めないように
店の名前だけでなく、料理の名前も価値を伝える媒体 昨日の、記事で店の名前はカクゴの現れだということを書きました。 「トムヤムクン」というタイ料理の店は、とりあえずトムヤムクンは自信があるということを表しているってことです。 ネーミングはマー...
エクスマ思考 店の名前はカクゴの表明
知らない人がいるかもしれませんが、ボクは「ネーミング」の本も書いています。 マーケティング的に言うと、このネーミングというのは、とっても重要な要素です。 価値を伝えるからです。 商品のネーミング、会社名、店の名前、なんでもそうですが、それで...
エクスマ思考 行動は決断から始まる。決断しよう！
ボクたちは素晴らしい世界で暮らしている 音楽って、人間が発明したものの中でも、水族館と同じくらい、素晴らしいものだと思う。 音楽があるってことは、なんて素晴らしいことなんだろう。 そう思う。 音楽があるだけで、世の中がこんなに輝いている。 ...
エクスマ思考 あなたの商品や会社そのものに、価値があるわけではない
お客さまの中にあなたの花を咲かせるということ あなたの扱っている商品や、あなたの会社に価値があるわけではない、これは真理です。 そして、現代社会はそのことを忘れてしまうと、売れなくなってしまうってこと。 そんなことを書きます。 ボクは大学で...
エクスマ思考 伝わるキャッチコピー 16の法則
「【伝わるキャッチコピー】を知っている企業と、勉強不足な企業とでは、これから圧倒的な差が出てくるよね」 先日沖縄でセミナーをしたときに、沖縄で活躍しているマーケティングコンサルタント、末次くんと話していました。 世の中には確実に、伝わるコト...