エクスマ思考 売れる商品があるというのは幻想。「編集力」を鍛えることが肝要。
「これからの時代、売れる商品はなんでしょう？」
時々、そういう質問をされることがあります。
必死になって、売れる商品を探している経営者がいます。
そういう質問があると、ボクはこう答えます。
「売れる商品は、ありません」
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エクスマ思考 社長の本当の仕事は、売れるしくみを作ること
社長の仕事って大変です
今日、山口県の防府市で講演をしました。
「日本商工会議所青年部」の「翔生塾」の講演でした。
２００名以上のメンバーの方々が参加してくれました。
とっても好評で、よかったです。
「今まで聞いたセミナーの中でダ...
SNS活用 社長は自分のコトバで語らなければならない
アパレルメーカー短パン社長
今日から3日間、アパレルメーカーの短パン社長、奥ノ谷さんと一緒に山口県で講演をします。
日本商工会議所青年部からの依頼です。
全国から経営者が集まってきます。
奥ノ谷さんと一緒に飛行機と新幹線を乗り継...
エクスマ思考 「共感消費」が主流になってきた
人々の消費が変わってきている
新しい経済社会になったな～って、ホント実感します。
価値の転換が必要になっています。
農業社会だったのが工業化社会になって、情報化社会になった。
そして今は、情報化社会でもなくて成熟した情報化社会に...
エクスマ思考 お金がかかるから自分でやろう、というのは危険な考え方
大人になってからの勉強が本当の勉強
昨日、小樽で実施したエクスマセミナーは、とっても好評でした。
本を読んでボクのセミナーに参加した人は、
「本を読んでいるだけだと、はらに落ちなかったんですけど、お話を聞いてよく理解しました。」
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エクスマ思考 セレクトショップはキュレーションショップ
選ぶことのできない消費者には、選んであげよう
消費者は自分のニーズに気づいていないと書きましたが、それは言い替えると「欲しいモノを自分で選ぶことができない」ということでもある。
これだけモノが氾濫している時代、街にあふれる膨大なモノ...
エクスマ思考 合議性弊害の法則 やっぱりニーズを聞くな！
デザートをつけたばっかりに・・・
ニーズに応えていると顧客に嫌われることだってある
ボクが以前関わっていた、あるレストランの話なんですけどね。
ランチにOLさんを集客しようとしたのです。
「ランチにコーヒーついているのはあたりま...
エクスマ思考 商品開発もニーズを聞いてはいけない
商品開発こそ、ニーズを聞いてはいけない
先日、塾生さんたちと夜食事をしながら話していました。
映画の話をしたときに、黒澤明監督の「天国と地獄」って映画の話題になった。
ボクは個人的に、この映画が黒澤監督の最高傑作のひとつだと思っていま...
エクスマ思考 ニーズを聞くな！体験を売れ！
ニーズを聞いているから売れない
【ニーズを聞くな！体験を売れ！】
っていう本を書いたのは、2001年でした。
その時は、けっこう反発に合ったり、何言ってんの？ って受け入れられなかった。
でも、今となって、これはもはや当たり前に...
エクスマ思考 安売りしなくても売れる！１０のやり方
安売りしてはいけない
安売りはしてはいけません。
厳しい価格競争に参戦して、利益も薄く、疲弊していく。
そうならないために、安くしようという考え方は、今すぐ捨てるべきです。
価値をしっかりと伝えていたら、安売りしなくたって適正価...