POP まったく売れない商品だったのに、売れた！
買う理由を教えてあげること小売店の場合、商品の価値を伝えるというのは、ＰＯＰです。ポイント・オブ・パーチャス＝購買時点広告。もっとカンタンに言うと「売場広告」ですね。POPはお客さまに買う理由を教えてあげる道具なんです。プライスカードとは、...
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エクスマ思考 売れるコトバの法則 ターゲットに呼びかける
人間は自分に関心あることしか目にはいらないチラシやPOPなどの販促物のキャッチコピーに困ったら「ターゲットに呼びかける」という方法を考えてみましょう。あなたのお客さまに呼びかけてみる。そういうことです。どうしてターゲットに呼びかけるキャッチ...
POP あなたの中に眠っている、専門的な情報には価値がある
専門店のスタッフさんたちの発信を見ていて思った今週、イオン九州さんの仕事で、テナントに入っている専門店の店長さんやスタッフの方々に研修をしました。今年で３年目で九州各地でやっています。講義をしたあと、POPを書く研修をするんですね。何回も参...
エクスマ思考 人々はあなたの言いたいことなんか聞きたくない。自分が知りたいことが聞きたい。
人間は自分に関心ないことは目に入らないあなたが広告や販促、ブログで人々に注意を惹いてもらうために、何がなんでも最初に考えなければならないことは、「相手は何に関心があるか？」そういうこと。これはとっても大切なことです。なぜかというと、人間は自...
SNS活用 4年後、コンピュータは人間の脳を超える!?
ITテクノロジーの進化は今後、加速度を増しながら、３０年以上続く先日、ソフトバンクの孫さんの講演録を読みました。その中で、４年後、コンピューターのCPU（人間脳にあたる部分）が人間の脳を超えると言っていました。２０１８年に、ワンチップのコン...
SNS活用 仕事の世界観を変える時期 あなたはビジネスの世界で生き残れるか？
ソーシャルメディアの普及はめざましいものがありますよね。最近特に思うのですけど、ソーシャルメディアはマーケティングツールとして最強かもしれない。そういうことです。昨日まで2日間やっていた、ソーシャルメディア活用セミナーで実感しました。ソーシ...
SNS活用 広告や販促は人々にとって迷惑？ ソーシャルメディア時代の売れるシナリオ
ソーシャルメディア活用セミナーをやっていて思った今日と明日、石川県の山代温泉で「ソーシャルメディア活用セミナー初級編」をやっています。自分で話していて、ゲスト講師の話を聞いていて思ったことです。ソーシャルメディア、特にSNSがインフラになる...
POP マーケティングにおいて編集というのは「新しい意味」を作り出すこと
「コト」を創り出す 究極の癒しセットこれはカンタンな編集力です。雑貨屋さんでこういうPOPがついて売っていたんです。—————————-最近、寝つきが悪い方へ究極の「癒しセット480円—————————-新宿の地下街を歩いているときに、「最...
エクスマ思考 売れる商品があるというのは幻想。「編集力」を鍛えることが肝要。
「これからの時代、売れる商品はなんでしょう？」時々、そういう質問をされることがあります。必死になって、売れる商品を探している経営者がいます。そういう質問があると、ボクはこう答えます。「売れる商品は、ありません」そもそもあなたがまだ「売れる商...
エクスマ思考 社長の本当の仕事は、売れるしくみを作ること
社長の仕事って大変です今日、山口県の防府市で講演をしました。「日本商工会議所青年部」の「翔生塾」の講演でした。２００名以上のメンバーの方々が参加してくれました。とっても好評で、よかったです。「今まで聞いたセミナーの中でダントツでした」「今ま...