エクスマ思考 ニーズを聞くな！体験を売れ！
ニーズを聞いているから売れない【ニーズを聞くな！体験を売れ！】っていう本を書いたのは、2001年でした。その時は、けっこう反発に合ったり、何言ってんの？ って受け入れられなかった。でも、今となって、これはもはや当たり前になっていますよね。繁...
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エクスマ思考 安売りしなくても売れる！１０のやり方
安売りしてはいけない安売りはしてはいけません。厳しい価格競争に参戦して、利益も薄く、疲弊していく。そうならないために、安くしようという考え方は、今すぐ捨てるべきです。価値をしっかりと伝えていたら、安売りしなくたって適正価格で買ってもらえるの...
SNS活用 個店でもインターネット活用がしやすくなった
スマートホンの普及でインターネットが一般的になったインターネットが世の中に登場してから、今年で25年なんですってね。まだそれくらいしかたっていなんですね。ボクが最初にインターネットを日常的にビジネスなどに使ったのが、1994年だったから、2...
エクスマ思考 行動は決断から始まる。決断しよう！
ボクたちは素晴らしい世界で暮らしている音楽って、人間が発明したものの中でも、水族館と同じくらい、素晴らしいものだと思う。音楽があるってことは、なんて素晴らしいことなんだろう。そう思う。音楽があるだけで、世の中がこんなに輝いている。音楽がある...
エクスマ思考 あなたの商品や会社そのものに、価値があるわけではない
お客さまの中にあなたの花を咲かせるということあなたの扱っている商品や、あなたの会社に価値があるわけではない、これは真理です。そして、現代社会はそのことを忘れてしまうと、売れなくなってしまうってこと。そんなことを書きます。ボクは大学で演劇学を...
エクスマ思考 伝わるキャッチコピー 16の法則
「【伝わるキャッチコピー】を知っている企業と、勉強不足な企業とでは、これから圧倒的な差が出てくるよね」先日沖縄でセミナーをしたときに、沖縄で活躍しているマーケティングコンサルタント、末次くんと話していました。世の中には確実に、伝わるコトバが...
エクスマ思考 もしあなたの会社が小売店で売られていたらと考えてみる
POPは販促物の基本昨日は沖縄でエクスマセミナーでした。午後1時から夕方6時まで、ボクと沖縄のマーケティングコンサルタント末次さんが講演しました。大阪の参加者、ボクのお弟子さんの橋本亨氏に、むちゃぶりをして、30分話してもらいました。面白か...
エクスマ思考 ＢｔｏＢの営業は普通の営業よりカンタン
ＢｔｏＢ営業（法人営業）で外せないたった１つの大切な視点誤解をおそれずに言うと、ＢｔｏＢの営業のほうが、一般消費者を相手にしているよりカンタンです。一般の人は何を求めているのか、どうして買っているかが、多岐にわたっているからです。安いから買...
POP 今の時代、売れる商品なんてないのです。
「売れる商品」を探すのは危険「これからの時代、売れる商品はなんでしょう？」時々、そういう質問をされることがあります。そういう質問があると、ボクはこう答えます。「売れる商品は、ありません」そもそもあなたがまだ「売れる商品はなんだろう？」と、必...
POP 従業員数も売場面積も商品も変えずに、売上が３億円から５億円になった
「買う理由」がわからないから、買わないボクの長年のクライアント、北海道の鶴雅リゾートの事例です。ホテルの売店。よく温泉ホテルとか観光ホテルにお土産物屋さんがありますよね。その売店の売り上げを伸ばした方法。売上をもっと上げたいと相談された時、...