今の時代、売れる商品なんてないのです。

「売れる商品」を探すのは危険

「これからの時代、売れる商品はなんでしょう?」
時々、そういう質問をされることがあります。
そういう質問があると、ボクはこう答えます。

「売れる商品は、ありません」

そもそもあなたがまだ「売れる商品はなんだろう?」と、必死に探していたとしたら、これからの時代、あなたの商売が繁盛したり、成功したりする確率は、限りなくゼロに近い。
かなり危険です。

今の時代、売れる商品なんていうのは、存在しないと思ったほうがいい。
一時期ブームになった「食べるラー油」なんかも、すぐに類似品が出てみんなが売りはじめました。
あっという間に個性がなくなってしまい、すぐにブームは去り、売れなくなってしまいます。

モノが世の中のすみずみまで行き渡って、人口が減少傾向になると、モノは売れなくなります。
世の中にモノやサービス、お店はあふれ、ライバルとの差別化も難しくなっています。
ますますモノは売れなくなります。
そしてこの流れは、加速することはあれ、元に戻ることは決してありません。

じゃ、もうモノは売れないのでしょうか。
そんなことありません。

この不景気だと言われているときに、繁盛している会社や店はたくさんあります。

価格が安くておしゃれなファストファッションが台頭しているアパレル業界で、一切安売りせずに、この3年間で300%の売上を達成したアパレルメーカー。
大手の子供写真館におされ、廃業が相次ぐ写真館業界で、毎年売上と利益を伸ばし続けている個人写真館。
たくさんのライバルがひしめきあっている羽田空港で、圧倒的な数が売れているお弁当。

こんな時でも売れている秘訣はなんでしょう。
そこには共通点があるんです。

それは、売れる商品を売っているのではなく「売れる売り方」をしているだけだということ。
売れる商品があるのではなく、売れる売り方があるだけ。
だから、売れる商品を探したり、売れる商品を開発しようとするより、今あなたが扱っている商品の、売れる売り方を構築したほうがカンタンなのです。

商品の価値をちゃんと伝えているか?

売上を上げるためには、価値をわかりやすくしなければいけません。
皆さんの商品やサービスの価値を明確にして、わかりやすい言葉で表現してみましょう。
わかりやすくするだけで売れるような商品がたくさんあります。

小売店で言えば、POPは価値を伝える道具です。

小売の現場では、POPがとっても重要な働きをします。
小売店の場合、POPが売上を決定すると言っても過言ではありません。
小売店の売上をあげるためにはPOPは必須条件なんです。
どうしてかって言うとね、

「ほとんどのお客さんが、店頭で購入決定をしている」

という法則があるからなんです。

どの商品を買うかを決めて来店しているお客さんは、ほとんどいないってことです。
あたかも決めていると自分で思い込んでいる人でも、売り場で気が変わってしまうこともある。
そういうお客さまに、「この商品はこういう理由で、買うといいんですよ」と教えてあげるのがPOPの役割なんです。
そう、「買う理由」を教える道具。

たとえばあなたが、風邪をひいてドラッグストアに行ったとします。
風邪薬が4種類並んでいたとしましょう。
POPがついています。

1 仕事が休めず風邪をはやくなおしたい、そんなあなたにおススメします!
2 咳の症状を抑える成分入り、ともかく咳を止めたい方に。
3 眠くなる成分がはいっていません。風邪の初期症状にオススメです。
4 (なにもPOPがついていない)

どうですか?
この4つの風邪薬の中で、一番売れない薬はどれだと思います?
考えるまでもありませんよね。

そう、正解!

POPがついていない、4番の薬です
だって、買う理由がわからないからですよね。
お客さまはどうしてその商品を買わなければならないのかが、わからないからです。
買う理由を教えてあげなければ、買ってくれないってことです。

これだったら買う理由がわかるかもしれない

これだったら買う理由がわかるかもしれない

そして、お客さまに「買う理由」を教えてあげるのが販促物ですよね。

POPっていうのは、小売店の売上を伸ばすためには、とっても重要なアイテムなんです。

売れる商品はありません。
「売れる売り方」があるだけなのです。

The following two tabs change content below.
アバター画像
北海道釧路生まれ。明治大学卒。著書「モノを売るな!体験を売れ!」で提唱したエクスペリエンス・マーケティング(通称エクスマ)の創始者。経営者、ビジネスリーダー向けに「エクスマ塾」を実施、塾生はすでに1000名を超えている。著書は、海外にも翻訳され30冊以上出版。座右の銘「遊ばざるもの、働くべからず」
☆ ☆ ☆ ☆ ☆

現在募集中のセミナーや講座

☆ ☆ ☆ ☆ ☆

・リアル開催 7/3(水) 「ショート動画で伝える力を手に入れよう! 」エクスマ トークセッション

1日も早く、ショート動画を活用してほしい!今ならまだ大丈夫。
そんな思いで、急遽、開催することにしました。

トークセッションは少人数制で、僕が一方的に話すだけでなく、参加者さんの相談にも乗ります。
ショート動画だけでなく、SNS全般やマーケティングの相談全般を受けます。
皆さんとトークを楽しみながら、グループコンサルのような形式です。

ここから詳細を見てね

・7月18日(木)塾生限定リアルセミナー『エレメントE』映画で知るアメリカの光と影

ビジネスパーソンは、世界史を学ぶといいと思う。
膨大な人類の経験が凝縮されているから。
今は、戦争や紛争、地球温暖化など、世界規模での問題が山積みだしね。
世界はすべてつながっているから、どんなことでも必ず日本にも影響を及ぼしている。
だから、過去知ることが、今を知ることにつながる。

世界史を学ぶことは、今の世界で何が起きているのかを、理解することに繋がり、世の中の成り立ちがわかってくる。

詳細はここから見てね

・エクスマ塾 コンテンツリニューアル中

AIの台頭、不安な社会、ますます世の中は予測不能な変化を迎えるでしょう。
エクスマを学んでいると、どんな時代になっても怖くない。

・塾生限定「エクスマ学院」

これから「超・個人の時代」になっていく。
あなたの「好きなこと」「得意なこと」を仕事に生かして、世の中や人々に貢献する時代。
それは「自分らしさ」で競争から抜け出すと言うこと。
完全なる「独自化」です。
そのために、教養やリベラルアーツを学ぶことです。
そうでなきゃ、AIに仕事を取って代わられるか、人々から選んでもらえなくなる。
今こそ教養を楽しんで学ぼう!

美術、音楽、歴史、AI、文学、哲学、宗教など、幅広い興味を持つための講座です。
5/21、6/18、7/23
9/17、10/22、11/19
毎回火曜日 13時から1730
【ここから詳細を見てください】

 

・藤村正宏のメルマガ

「エクスマ マガジン」<無料>です。

【藤村正宏のメルマガの登録はこちらから】


・講演依頼

オンラインでもリアルでも講演の依頼は大歓迎です。
社内研修、業界団体、勉強会、なんでも気軽に依頼してくださいね。 

【講演依頼はここから】

・エクスマショップ

僕がデザインしたエクスマオリジナルアイテム、Tシャツやパーカーなどを売っています。ここだけでしか買えません。一度見に来てね。

【エクスマショップ】

POPエクスマ思考マーケティング
藤村 正宏をフォローする
タイトルとURLをコピーしました