アプローチしなければ売上は上がりません

一番カンタンな販促物

どんな業態でも、お客さまにアプローチしなければ売上は上がりません。
販売促進はやらなかったら、客が減っていくんです。

あなたがどんなにいい商品を売っていても。
どんなにいいサービスを提供していても。
どんなにいい会社や店をやっていても。
それを伝えなかったら「存在しない」のと同義語です。

カンタンに言えば、販促しなければならないってことです。

一番カンタンな販促物があります。
それは「名刺」です。

もしあなたの会社に「名刺」があったら、それを販促物と考えること。
これが意外と売上や規顧客獲得につながるのです。

名刺というのは、あなたの会社の「販売促進物」。
だって名刺を渡すというのは「機会」です。
ものすごいチャンスなんです。
だって、ダイレクトメールだと捨てられる可能性もあるけど、名刺交換したときに目の前で名刺を捨てられてことってありますか?
ありませんよね、普通。
名刺は販促物と考えると、大きな力があるのです。
初対面の人に、あなたの会社や商品を売り込むチャンスです。

ボクの名刺は「名刺は販促物だ」という考え方で作りました。

「名刺型ブックレット」

名刺が16ページの本になっています。
名刺サイズの豆ブックです。

16ページ名刺はインパクトあります

16ページ名刺はインパクトあります

16ページの名刺はインパクト大

1ページ目からみていくと、ボクがどういう考え方で売上をあげるお手伝いをしているのか。
どういう本を出版しているのか。順番にわかるようになっています。
最後のページにボクの名刺がある。
そして、行動を促すこと。
名刺交換だけで終わらせないで、ボクのブログやホームページに誘導しています。

おまけにこれは、名刺交換したときのインパクトがちがう。
16ページもある名刺です、記憶に残ります。
このブック型名刺は、さまざまな業界で好評です。

「経費」と考えるから生きたお金を使えなくなる

16ページもある名刺ってコスト高くなるんじゃないかって?
たしかに普通の名刺よりコストアップです。
でも、コストを安く抑えて、すぐに忘れられてしまう名刺を何百枚もばらまくより、少々コストがかかっても、記憶に残り価値が伝わる名刺を渡すほうが、会社にとって利益になるのは、火を見るより明らかです。
たとえば1枚150円の名刺だとします。
これってかなり高価です。
「経費」と考えたらバカみたいに高い。
そこが落とし穴なんです。

名刺の製作費を「経費」ではなく「投資」と考えてみるんです。
1枚150円で、2000人と名刺交換しました。
すると、名刺の値段は30万円です。
30万円分の名刺を配って、どれだけ売上に貢献してくれたか?

たとえば、ボクの1回の講演費はだいたい30万円です。
2000人と名刺交換して、そのうち1名が講演依頼をしてくれたら、それで経費は賄えるってことです。
実際は1名なんてことはないわけです。

たとえば、あなたが1枚150円の名刺を2000人と名刺交換して、売上が300万円だったらどうでしょう。
30万円の投資で300万円の新規のお客さまを獲得した。
業種や商品によって若干ちがいますが、儲かりますよね。

だから、伝わらない名刺よりインパクトのある、商談に結び付くような名刺のほうがいいのです。

なんでもそうですが、経費と考えた瞬間に、生きたお金を使えなくなります。
販促費は経費ではなく投資です。
研修費は経費ではなく投資です。

たとえば1日3万円のセミナーに参加して、それで継続的に年間3億円の売上が上がるヒントを得られたら、安いものです。
経費と考えるから、もったいないとか、ムダだとかいう頭になる。
それでは、あなたのビジネスが成功するのに、時間がかかってしまいます。
あなたが成功するのは、おぼつかなくなる。
生きたお金を使いましょう。

「経費」ではなく「投資」と考えることです。

 

 

The following two tabs change content below.
Avatar photo
北海道釧路生まれ。明治大学卒。著書「モノを売るな!体験を売れ!」で提唱したエクスペリエンス・マーケティング(通称エクスマ)の創始者。経営者、ビジネスリーダー向けに「エクスマ塾」を実施、塾生はすでに1000名を超えている。著書は、海外にも翻訳され30冊以上出版。座右の銘「遊ばざるもの、働くべからず」
—————————————————————

現在募集中のセミナーや講座

————————————————————–

・4/5(水)[リアル開催]エクスマトークセッション
「エクスマ的Instagramのビジネス活用」


Instagramをビジネスに活用したいけど うまくできていないっていう方へ
ぜひこのセミナーに来てください 。
Instagramを活用して、ビジネスの可能性を広げよう!

【4/5 エクスマ的Instagramのビジネス活用セミナー】

・4/19 午後2時 エクスマトークセッション in エクスマスタジオ

テーマは
「SNSも激しく進化している時代でも SNSビジネス活用の基本は変わらない」

トークセッションは、少人数制の10名限定です。
僕のセミナー(約1時間)
エクスマの基本やSNSのビジネス活用、販促の基本など

その後参加者さんからの質問や相談に応えます。
そんな感じで、皆さんとトークを楽しみながら、グループコンサルのような形式でやります。

自分の話をしたくない人は、話さなくても大丈夫(笑)
聞いているだけでも充分楽しめるように進行します。
詳細は以下のブログから見てね。

【4/19 午後2時 リアル開催 エクスマトークセッション】

・4月20日(木)午後1時『エレメントE』映画のことを話そう

エクスマ塾生だけが参加できるリアルセミナーです。
映画をテーマにトークをしていくセミナー。
毎回さまざまな映画を取り上げ、僕がどういう視点で映画を見ているか、参加者さんがどんなふうに映画を観ているか。
そんなことをみんなで話します。
映画を観るということは、楽しい時間を過ごすってこと以外にもいいことがたくさんある。

・生きられない他人の人生を生きることができる
・知識や教養を身につけることができる
・人間的な魅力が増す

エクスマ塾生には一度は体験してもらいたいセミナーです。参加表明お待ちしています。

【4月20日(木)午後1時『エレメントE』映画のことを話そう】

・2023年オンラインエクスマ塾

2023年のエクスマ塾は105期、106期、107 期
エクスマ塾ってどんなことやるの?
どんなことが得られるの?
そう思った方は以下から詳細をみてね

【募集中】2023年オンラインエクスマ塾

・【エクスマ塾生限定】エクスマTikTokアカデミー「ショート動画特訓塾」インスタリール、YouTubeショート、LIVE配信にも対応

ショート動画はまだブルーオーシャンです。
見ている人がすごく多いのに、発信している人はとても少ない。
自分に合ったコンセプトを発見したら、成功しやすくなる。
だから、早めにやった方がいい。

でも、ショート動画をビジネス視点で活用、発信するのは、独学ではかなり難しいのも事実。
そこで今回、エクスマ塾生さん向けに、TikTokとショート動画を特訓する講座を企画しました。

詳細はこのブログから見てください

・【エクスマ塾生限定】「エクスマ学院」

「エクスマ学院」は、今まで知らなかったことを知って、興味を持ったり、ワクワクする場。「遊び」と同じです。
学ぶことは楽しい! 学びは人生の中で最高のエンターテインメントですよ!

エクスマ学院は、一見ビジネスとは関係ない様々な講座を実施します。
歴史、文学、音楽、美術、物理学、心理学、映画、食、テクノロジー
などの講義とワークをします。

【エクスマ学院3期募集中】

・エクスマ初期3部作電子書籍で発売開始!

第一弾として2001年に発売された「『モノ』を売るな!『体験』を売れ!」が発売されています。以下から見てね。

『モノ』を売るな!『体験』を売れ!電子書籍

 


・講演依頼

オンラインでもリアルでも講演の依頼は大歓迎です。
社内研修、業界団体、勉強会、なんでも気軽に依頼してくださいね。 

【講演依頼はここから】

・エクスマショップ

僕がデザインしたエクスマオリジナルアイテム、Tシャツやパーカーなどを売っています。ここだけでしか買えません。一度見に来てね。

【エクスマショップ】

・藤村正宏のメルマガ

僕のエクスママガジン<無料>です。

【藤村正宏のメルマガの登録はこちらから】

僕のInstagramやTwitterをフォローしてくれたら嬉しいです!
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • tiktok
エクスマ思考マーケティング
藤村 正宏をフォローする
マーケティングコンサルタント藤村正宏ブログ
タイトルとURLをコピーしました