マーケティングコンサルタント藤村正宏ブログ

SEOとSNSアルゴリズムの相乗効果「うちは広告費がかけられないから、SNSはやっても大して効果がない」そう思っている経営者の方も少なくありません。でも実は、広告を打たずとも 検索とアルゴリズム を味方につけるだけで、会社の存在感は大きく変わります。そして、その両方で最も有利に働くのがショート動画なのです。SEOに強いのは「動画」まず、Google検索を思い浮かべてください。最近は文字だけの記事よりも、動画コンテンツが検索結果に目立つように出てきませんか？しかも動画には サムネイル画像 がついて表示されるため、クリック率が段違いに高い。例えば、ある旅館グループでは「阿寒湖 温泉」というキーワードで検索すると、自社のショート動画がGoogle検索結果の上位に出てきます。写真や文章では埋もれてしまう競合環境でも、動画があることで優先的に目に入るのです。SEOの世界でも「動画を持っている会社」と「動画を持っていない会社」では、大きな差が開き始めています。

過去動画は営業ツールになる僕の塾生の、ある工務店では「家づくりの流れ」を短く分けて投稿していました。「基礎工事」「断熱材」「完成後の引き渡し」──この一連の動画を営業資料にまとめ、商談時にタブレットで見せるようにしたのです。するとお客様は「施工の透明性が伝わって安心した」と即決しやすくなった。動画はただの集客手段にとどまらず、営業力を高める武器にもなるのです。採用・研修でも大活躍また、動画は社内でも価値を発揮します。たとえばある飲食チェーンでは、調理手順や接客対応をショート動画でまとめ、アルバイト研修に活用しました。文字マニュアルでは伝わらなかったニュアンスも、動画なら一目瞭然です。さらに採用活動でも「職場の雰囲気」を映した動画は大きな効果を発揮します。僕の塾生さんが経営している北陸地方の土木会社。何度も事例に登場していますけど、SNSの動画を駆使して、学生さんたちと繋がり、「この職場で働きたい」と感じてもらい、会社説明会はいつもたくさんの学生さんたちが集まります。求人票の何倍も伝わるのです。

ショート動画はあなたのファンをつくる多くの経営者が抱える悩みは「新規客は来るけど、リピーターにならない」ということだと思う。一度買って終わり。価格や条件で他社に流れてしまう。この問題を解決するカギが「ファンを育てる」ことです。そして、ショート動画はファンづくりに最も適したツールです。